社外の力を、ダイキンの未来につなぐ
CVC室が広げるスタートアップとの協創
前回は、東京支社で生まれている社内外の協創の「場」についてご紹介しました。
今回は、その協創をさらに一歩進め、スタートアップ企業との出会いをダイキンの事業の可能性へとつなげているCVC室の取り組みをお届けします。
CVC室は、スタートアップ企業とダイキンをつなぎ、社外の技術やアイディア、人材を新しい価値づくりにつなげる役割を担っています。
今回は、CVC室の役割や大切にしている考え方、具体的な協業事例について、CVC室の丸川さん安井さんのお話を伺いました。
▶今回お話を伺った方
丸川 英也さん ダイキン工業株式会社 テクノロジー・イノベーションセンター CVC室
岐阜県下呂市出身。1984年生まれ。3児の父。
OMRON（新規事業開発）、日中農業（ベビーリーフ）、DJI （日本法人立ち上げ）、
DAIKIN（スタートアップ協業）などさまざまな分野で、事業の立ち上げや連携に携わる。
飛騨地域に眠る特産品を日本の希少品として再発見するブランドの立ち上げや、空き家を活用
した民泊、協創拠点の場創りなど、地元に根ざした活動もおこなう。焚き火が大好き、
琵琶湖湖畔で焚べている。
安井 俊介さん ダイキン工業株式会社 テクノロジー・イノベーションセンター CVC室
ダイキン工業入社後、テクノロジー・イノベーションセンターにおいて、大学との産官学連携の
企画、運営に携わる。その後、同センター 戦略室においてスタートアップのリサーチ、事業企画
を経験。2019年に新設されたCVC室に立ち上げから参画し、スタートアップとダイキンの事業部
との協業支援および投資を推進。
■インタビュー
スタートアップとダイキンをつなぐCVC室
・空気だより：
CVC室とは、どのような役割を担っているのでしょうか。
・丸川さん、安井さん：
CVCとは、Corporate Venture Capital（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）の略
です。一般的なベンチャーキャピタルは、スタートアップ企業に投資し、企業価値が上がっ
た後に株式を売却することで財務的なリターンを得ることを目的としています。
一方で、ダイキンのCVCは、財務的なリターンを目的にしているわけではありません。
スタートアップが持つ新しい技術やアイデア、人材と、ダイキンが持つ事業基盤や現場の知
見を結びつけ、事業とのシナジーを生み出していくことを重視しています。
スタートアップと一緒に何かを進めるとき、単に製品やサービスを購入するだけであれば、
購買契約で終わります。そうではなく、お互いに目指す方向性が近く、一緒に取り組むこと
で双方にメリットがある関係をつくることが、CVC室の役割です。
ダイキンCVC室 設立の背景・目的・概要
・空気だより：
ダイキンのCVCには、どのような特徴がありますか。
・丸川さん、安井さん：
特徴の一つは、最初から協業を前提に進めていることです。
CVCの世界では、投資をした後に、その出資先とどう連携していくかが課題になることもあ
ります。しかしダイキンでは、最初から事業部との接点や協業の可能性を意識しながら、ス
タートアップとの関係づくりを進めています。
スタートアップにとって、ダイキンが持つ空調の知見、現場のデータ、顧客接点、グローバ
ルなネットワークは大きな魅力です。一方で、ダイキンにとっても、社内だけでは生まれに
くい発想やスピード感、尖った技術を持つ人たちと出会えることは大きな価値になります。
CVC室はその両者の間に立ち、「この会社となら、どのようなことができるのか」「どの事
業部とつながれば可能性が広がるのか」を考えながら、協業のきっかけをつくっています。
すぐに成果が見えないからこそ、長い目で関係を育てる
・空気だより：
スタートアップとの協業で、特に大切にしていることは何ですか。
・丸川さん、安井さん：
大切なのは、会社同士の関係である前に、「人と人」の関係をつくることです。
スタートアップ企業の創業者は、自分の人生をかけて事業に取り組んでいます。
そうした相手に対して、単に会社同士の関係として向き合うだけでは、本当の信頼関係は
生まれません。
事業の話だけでなく、相手の人柄や価値観、好きなことまで含めて理解することが大切で
す。時には日本酒や趣味の話が、関係を深めるきっかけになることもあります。一見、仕事
とは直接関係がないように見える会話や接点が、協業を前に進める土台になります。仕事を
超えて、「この人たちと一緒にやりたい」と思ってもらえるかどうかが、とても重要です。
・空気だより：
CVC室がスタートアップとの関係づくりで大切にしていることを教えてください
・丸川さん、安井さん：
CVC室の仕事は、すぐに売上や開発成果として表れるものばかりではありません。
数年前に出会った人との関係が、時間を経てようやく事業につながることもあります。
逆に、今すぐには形にならなくても、将来につながる大切な出会いもあります。
だからこそ、目の前の成果だけで判断するのではなく、出会いそのものを資産として捉える
ことが大切です。
スタートアップ企業との関係づくりは、10年後、20年後のダイキンにとっても重要な意味
を持つと考えています。普通の採用や通常の取引では出会えないような、強いビジョンと
情熱を持った人たちに、ダイキンという組織に関わってもらう。
その積み重ねが、将来のダイキンをより強くしていくのではないかと考えています。
・空気だより：
協業を進めるうえで、難しさを感じることはありますか。
・丸川さん、安井さん：
スタートアップ企業と大企業では、スピード感や意思決定の進め方が異なることがありま
す。スタートアップ企業は、限られた時間や資金の中で素早く判断し、事業を前に進めてい
きます。一方で、大企業では多くの関係者が関わるため、調整に時間がかかることもありま
す。その中で大切になるのが、期待値のすり合わせです。どこまでできるのか、何に時間が
かかるのか、どのような順番で進めていくのかを丁寧に共有しながら、社内外の関係者をつ
ないでいく必要があります。
技術の理解だけでなく、交渉力や調整力、相手への共感も求められる仕事です。簡単ではあ
りませんが、その一つひとつの積み重ねが、協業を前に進める力になります。
協業事例1
モノクローム社｜暮らしとエネルギーの新しい提案
モノクローム社は、建材一体型の太陽光パネルやエネルギーマネジメントに取り組むスタートアップです。
特徴的なのは、太陽光パネルが屋根と一体化しており、見た目には通常の屋根のように見えるデザイン性の高さです。景観を損なわず、暮らしに自然になじむプロダクトを目指しています。
もうひとつの特徴は、太陽光で発電した電気を、エコキュートや蓄電池などと組み合わせてどう活用するか、住宅の中でエネルギーをどう賢く使うかをユーザーの生活パターンに合わせて最適化、自動で制御できる点です。これにより、よりエネルギーを効率的に利用することができます。また、ユーザーは直感的に操作できる同社のアプリケーションを通じて、その効果を実感できます。
ダイキンとは、エコキュートなどを組み合わせた技術的な連携を進めてきました。直近では、住宅会社や地場の工務店との接点を増やし、両社のプロダクトを組み合わせた新しい提案やパッケージ化を行うことで、営業的な側面からも協業の可能性が広がっています。
モノクローム社との協業で大切にしているのは、相手のビジョンに共感できるかどうかです。「暮らしをより良くする」という方向性がダイキンとも重なっているからこそ、関係を続けながら新しい可能性を模索できています。
・モノクローム社とダイキンの協業概要
▶株式会社モノクローム
https://www.monochrome.so/
協業事例2
現場ネクスト｜冷媒の回収・再生を支えるデジタル化
現場ネクストとの取り組みでは、冷媒の再生循環を促すため、回収・再生・トラッキングに関わる仕組みづくりを進めています。
空調機に使われる冷媒は、環境負荷低減や規制対応の観点から、適切に回収し、再生・再利用していくことが重要です。一方で、実際の現場では、回収した冷媒は様々な事業者を渡っていくため、それらがどこに運ばれ、最終的にどのように破壊・再生されたのかを一元的に把握することが難しいという課題があります。
そこで、モバイルアプリやシステムを活用し、これまで紙やExcelで管理していた情報をデジタル化する取り組みを進めています。
回収した冷媒がどこにあり、どのような処理を経たのかをトラッキングできるようにすることで、管理業務の効率化に繋がるとともに、回収証明書や報告書の作成といった事務作業の負担軽減にもつながります。
冷媒だけでなく、将来的には資源循環のトレーサビリティにも広がる可能性があります。環境対応や循環型社会への貢献は、今後ますます重要になるテーマです。
・現場ネクスト：冷媒循環のイメージ
10年後、20年後のダイキンを強くする出会いをつくる
・空気だより：
今後、CVC室として目指していることを教えてください。
・丸川さん、安井さん：
スタートアップ協業やCVCは、単に新しい技術を取り込むためだけのものではありません。
普通の採用や通常の取引では出会えないような、強いビジョンと情熱を持った人たちに、
ダイキンという組織に関わってもらうこと。その積み重ねが、10年後、20年後のダイキン
をより強い組織にしていくのではないかと考えています。
空調という事業の枠の中だけで考えるのではなく、社外の人材や技術、アイデアとつながる
ことで、新しい可能性が広がります。
CVC室は、そうした出会いをつくり、社内の事業部や技術部門とつなぎながら、ダイキン
だけではできないことを実現していくための入り口でありたいと考えています。
▶編集後記
CVC室は、先進的な取り組みを担う部門という印象がありましたが、実際にお話を伺うと、その根底には人と人との関係を大切にしながら、地道に信頼を積み重ねていく姿勢があることを感じました。今のCVC室の取り込みが10年後、20年後のダイキンにどうつながっていくのか楽しみに思いました。
・関連リンク
モノクロームがダイキンと資本業務提携。太陽光発電の余剰電力連動型エコキュートの実現をめざす。